创新驱动未来，绿色赋能行业——访澳升泵业总经理沈勤伟先生

澳升泵业(浙江)有限公司（以下简称“澳升泵业”），又称"Ocbooom"，作为一家年轻的中国水泵公司，从2022年成立之初（原为“浙江南泵”）就引起了行业内的关注，其以绿色创新为核心竞争力，专注于泵与技术创新，成为一家快速崛起的水泵企业，据悉，澳升泵业由一群在泵行业拥有丰富经验的老朋友共同创立，他们曾是推动国内不锈钢冲压泵行业发展的先驱人物，团队成员更是参与了多项国家级研发项目，为泵行业的发展做出了重要贡献。

日前，泵友圈前往浙江省德清县对澳升泵业(浙江)有限公司总经理沈勤伟先生进行专访，让我们来实地探访这个冉冉升起的泵企，了解其是如何创新驱动未来，绿色赋能行业的。

沈勤伟先生：澳升泵业创始团队的深耕泵行业可以追溯到1988年，当时公司的创始人和他的团队与浙江省机电院合作，承接了75星火计划，成功制造了中国第一台不锈钢冲压焊接离心泵，打破了国外品牌的垄断。30年后，28位来自国际、国内泵行业的老朋友共同创立了这家一家具备全球创新力的年轻泵企——澳升泵业，团队成员曾主持了《轻、小型多级离心泵》国家标准编写，参加了“十 一五”、“十二五”、“十三五”国家科技支撑计划、“国家火炬计划”、“国家重点新产品项目”等国家项目的研发、设计和生产等。而今团队再次出发，凭借前沿的流体力学技术、深厚的工艺积累和世界领先的制造创新，推出了澳升NB(F)系列超高能效多级离心泵，并被认定为国际行业标杆产品。

澳升泵业工厂位于浙江省湖州市德清县钟管工业园，总投资10.5亿元人民币，占地150亩，目前一期和二期占地72亩，已投资4亿元。工厂采用自动化生产、装配线，自动化测试台，型式试验台及智能立体库等智能制造装备。澳升泵业拥有560名员工，其中包括50名技术研发人员，年生产能力达到50万台/套。2023年，澳升泵业完成了2.3亿元的销售业绩。

目前，澳升泵业团队都是有着十年以上泵行业从业经验的精英团队。设计团队采用最先进专业的产品开发软件，有三维软件，三维扫描技术，水力模拟软件等，工厂生产以自动化设备为主，尤其是在冲压，焊接，装配环节，从设备，工艺和原材料三个核心方面来保障产品质量。无论从厂房的规划建设，到设备采购，澳升泵业一期的设备投入已达到1.2个亿，二期管道泵从设计、模具到设备投入，已超过了 5 千万，其中金加工设备投入的3000万。综合来看，澳升泵业的整个自动化生产线，无论是规模还是自动化程度，在国内都是领先的。

沈勤伟先生：随着2030年碳达峰和2060年碳中和的总体目标的提出，澳升泵业积极响应国家政策和市场需求。今年3月份，工信部等7部委发布的《推动工业领域设备更新实施方案》中明确指出，包括泵在内的重点用能设备需要更新换代，以提高能效，减少能耗。澳升泵业推出的这两款新品旨在响应这一号召，通过提升泵的能效，减少运营成本，并降低对环境的影响，符合现代工业对可持续发展的追求。

这两款泵产品主要技术特点包括：

1）高效能：这两款泵均采用了先进的水力模型和优化设计，确保在宽广的工作范围内保持高效率，有效减少能量损失。

2）轻量化设计：通过使用轻质材料和紧凑结构，减轻泵的重量，便于安装和维护，同时也降低了运输成本。

3）耐用性：选用高品质材料和精密加工工艺，确保泵在恶劣工况下也能长时间稳定运行。

4）智能化集成：集成了现代传感器和控制技术，支持远程监控和数据分析，有助于预测性维护和故障诊断。

其中，超高效轻型立式多级离心泵（NB/NBF系列）适用范围广泛，可以从自来水到工业液体等各种不同介质，适应不同温度、流量和压力范围，该泵目前最大流量拓宽至520m³/h，泵效率可达88.5%，结构设计考虑了安装、维护便捷性和运行可靠性。

而超高效端吸离心泵（NIS/NISF/NISO系列）是基于GB/T 5662(ISO 2858)标准设计的单级、单吸、非自吸式端吸离心泵，轴向进水，径向出水，叶轮和蜗壳经过精湛的模拟仿真优化设计，性能优越，运行平稳。该泵全系标配全封闭标准IEC高效电机，使用更加低碳环保。

澳升泵业推出的这两款新品不仅符合最新的欧盟法令、美国DOE泵节能标准以及国内泵节能评价标准，而且通过采用先进的设计理念和技术，显著提高了泵的能效，为用户带来了更高的经济效益和更低的环境影响。

沈勤伟先生：这两款产品主要提升了泵的性能和可靠性，特别是材料科技方面取得了一定进步，为用户提供更高效、更稳定的泵解决方案。

首先，泵的入口优化方面，提出了兼顾效率和汽蚀的叶轮最佳进口直径选取原则，为基于多参数的水泵性能整体影响的优化研究提供了更加可靠的约束条件。通过先进的流体力学分析与仿真技术，优化泵的入口设计，减少涡流，提高泵的吸入效率与运行稳定性。

再者，转子与叶片方面，将工程数据库应用到泵产品CAD的设计与开发，结合计算流体力学(CFD)技术，将流场计算结果应用于水泵的水力设计。对转子和叶片进行精细化设计，优化叶片形状、角度与数量等参数，实现流量与扬程的最佳匹配，提高泵的整体性能。

另外，材料与结构革新上，泵的口环采用耐腐蚀、耐高温的高性能材料，提升泵的耐久性与可靠性。蜗壳底脚加厚及筋的加大设计，消除运行过程中的扭曲和变形，减小振动，延长泵转子部件的使用寿命。这两款泵型均借助CAM先进制造技术，实现泵的高效、精准制造。

产品设计中遇到的挑战主要是如何提高泵的性能以及如何平衡高扬程泵存在的较大轴向力。

关于提高泵的性能，特别是在输送能力、效率与运行稳定性等方面。解决办法包括深入研究泵的工作原理，应用先进技术优化性能参数，创新材料与结构。澳升泵业联合国内泵设计高校江苏大学，在公司建立了硕士研究生联合培养基地和卓越工程师实践基地，采用联合设计的方法。探索出Neu-boom技术，将智能化、数字化技术深度融合，流体机械泵的性能优化更加精准、高效。与国家标准相比，大部分产品在相同流量和扬程下可实现功率降档。

而关于平衡高扬程泵的轴向力，由于原来产品设计中多数采用电机轴承克服对应的轴向力，这可能会缩短轴承寿命。澳升的解决方法是创新研发泵内部的高推力轴承，平衡水泵轴向力，延长泵的使用寿命。

沈勤伟先生：澳升泵业推出的这两款新品泵适用于广泛的行业和应用场景，包括环保、供水、工业增压、工业液体输送和水处理等领域。

具体应用工况有环保与膜处理领域的超滤系统、反渗透系统、蒸馏系统等水质净化和水处理等工况；供水行业的水厂过滤与输送、水厂分区送水、主管增压、高层建筑增压等场景；工业增压领域的流程水系统、清洗系统、高压冲洗系统、消防系统等工业用水的增压应用；工业液体输送的冷却和空调系统、锅炉给水和冷凝系统、机床配套、酸和碱等工业液体的输送；水处理行业的超滤系统、反渗透系统、蒸馏系统、分离器、游泳池等水处理设施。

该两款泵产品，已经在部分节能领域，实现了设备改造上的产品替代案例。举一个案例，在福建某钢铁厂里，用创新的NB系列泵对客户现场的原水泵进行替换，泵配套功率从160kW下降到110kW，一台泵一年运行下来，能够节约电能14万5度。而在国家政策《推动工业领域设备更新实施方案》的指导下，澳升未来还将高效的泵产品应用到更多的节能领域。

沈勤伟先生：澳升泵业的泵布局与解决方案主要围绕提高储能系统的安全性、稳定性和适应性展开。通过采用特定的泵技术和布置方式，确保了储能系统在不同环境条件下能够高效、安全地运行。

目前与国内头部储能客户的合作中，澳升泵业进行了深入的技术确认和现场工况分析，提出了储能用泵技术方案。泵的设计考虑了储能专用的防腐技术和对电压的宽幅适应，保障了不同环境下冷却工艺的需求。澳升泵业的泵产品具有宽广的型谱和更灵活的接口配置，确保了系统运行的稳定可靠。

针对储能领域的高海拔、强风沙、高湿度、高盐雾等恶劣环境条件，以及高密度的流体介质和紧凑有限的安装空间，澳升泵业的泵解决方案能够确保在这些条件下稳定运行。

沈勤伟先生：澳升泵业具有10000多款不同的产品，涵盖了不锈钢冲压焊接离心泵、管道循环泵、端吸离心泵、污水污物潜水电泵、高压泵等多种系列产品。除了超高能效的NB/NBF系列，NHL/NHLF(T)/NHM、ND、NIS/NISO/NISF、NZS等核心产品，都基于相同的“Neu-booom”技术。

无论是在储能、暖通空调行业，水处理、给排水行业，还是在石油化工行业，食品饮料行业上，不管是生活用水、工业生产，还是到最后的污水处理，我们主要是要帮助客户降低运营成本、提高经济效益而不断推陈出新，可为各行业不同的应用场景提供合适的解决方案。

澳升泵业的产品不仅在国内市场有广泛应用，而且也出口到国际市场，服务于全球客户。此外，澳升泵业还参与了多项专利设计，致力于泵业科技的创新，推动行业的绿色发展。

沈勤伟先生：澳升泵业2022年（原为“浙江南泵”）成立，同年5月推出产品，9月组建销售团队。2023年5月，自主研发并拥有自主知识产权专利技术的新产品，并通过第三方检测，各项性能指标优秀，产品效率、欧盟MEI值超过指标，远超国际、国内一线品牌，2023年6月，五大产品形成规模化生产，澳升的二期厂房达到量产，国内年销售额达到2亿元，另外，外贸销售额达三千万。

2024年，澳升泵业九款超高效产品正式发布，其中最新研发的NBF285-395超高效轻型立式多级离心泵具有迄今为止全球独一无二的超大流量以及超高效率，经浙江省机电院权威检测认证，其效率高88.5%，流量520m3/h，MEI值0.9等关键指标远超同行，达到了全球最高水平。

创始团队对澳升泵业的规划设想是：第一年销售额2亿元；第二年3.5亿元，第三年5亿元，第五年10亿元。可以说在过去不到三年的时间里，澳升泵业走过了近三十年的泵企发展之路，目前澳升泵业也正在朝规划方向稳步前进。

谈到企业文化，在工厂里可以看到标语“超越自己，共享未来”。我们鼓励每位员工不断挑战自我，在技能、知识、心态、责任感和创造力等方面持续成长，突破现有能力边界。

对澳升泵业而言，熟悉我们创始团队的同行应该也有所了解，我们目前要做的就是要在原有成就的基础上，持续寻求改进和创新之道，超越曾经的自己。

当然谈到“共享未来”，来过澳升工厂的人可以看到，工厂中先进的自动化设备、加工工艺，我们也会在原有知识积累和成果基础上，以开放姿态面向市场，促进集体智慧的发挥。

而针对员工，通过股权/股份分配，与员工共享公司发展的未来，确保每个人都朝着同一目标努力。

无论是与科研院校合作，利用中国高等学府的力量打造技术领先策略，坚持以科技创新为核心；还是结合三十年制泵经验与亚洲最先进的智能化工厂，确保产品的高品质，坚持高质量发展为动力；还是坚持以客户为本为服务宗旨：采用超市经营理念，确保每一位客户都能获得优质的服务体验。这三个方面都是澳升泵业的核心价值观和未来面对市场的底气和信心。

沈勤伟先生：目前为了深度布局，澳升泵业将进一步扩大国内外市场份额，通过建立更广泛的分销网络和合作伙伴关系，提升品牌国际影响力。另一方面，探索新兴市场，如亚洲、非洲和拉丁美洲的发展中国家，抓住发展机遇。

同时，澳升泵业在全国设立了华东华南华西华北四大区，各中大城市设有60个直属办事处和服务办事处，销售团队近350人，提供365天的服务保障，做到了更细致化的管理以及销售工作，目前四大区的销售网点有销售人员近 350 人左右，到 2024 年年底，将会扩充到 400 人左右。在宜兴、广州、四平，济南，设立了大仓库，在后方为澳升泵业的销售端前线的货期速度保驾护航。

澳升泵业建立了全国联保五级体制的技术服务：承诺的1245服务工程，承诺接到服务热线（4000888233），1小时提供电话技术支持，2小时到达现场，并在4小时内解决常规问题，特殊情况在1个工作日内沟通落实解决方案，同时在地级、市级、省级，服务中心以及到公司总部，在省会级城市都有备品备件，充足的货源实现无障碍的沟通）必须持之以恒坚守，确保客户在购买后得到及时的技术支持和维护服务。

沈勤伟先生：泵业市场作为一个传统的工业领域，大环境受全球经济状况、能源政策、技术创新、环境保护法规以及市场需求的变化等多种因素影响，行业趋势包括数字化、能效、行业市场细分，以及新兴市场和竞争格局变化等多方面。

一方面，随着工业4.0的推进，泵业正经历着数字化转型的过程。智能泵、远程监控和预测性维护等技术的应用正在改变传统泵业的运营模式，随着全球对节能减排的关注日益增加，促使泵业向更高效、更环保的方向发展。澳升泵业在研发，开发新技术、新材料和新设计等方面加大投入，推出新产品以提高泵的效率和性能，以满足更严格的环保标准，同时降低运行成本和环境影响。

另一方面，泵业市场越来越细分，不同行业（如储能、热泵、水处理、海水淡化等）对泵的性能要求各不相同，这要求泵制造商提供定制化的解决方案。澳升泵业时刻关注市场动态，灵活调整产品线，以满足不同行业和地区的特定需求。

再者，疫情后，全球供应链的不稳定性和原材料价格波动对泵业造成了一定的影响，澳升泵业在供应链管理不断加强，同时新工厂在建立之初就投入智能仓储，数字化生产线，确保生产和交付的稳定性。

最后，一些成熟市场的增长可能放缓，新兴市场如储能液冷、热泵循环等行业提供了新的增长机会，这些工业化进程为泵业创造了需求。同时，市场竞争加剧，不仅来自传统竞争对手，还有来自新兴科技公司的跨界竞争，澳升泵业通过优质的产品和服务建立强大的品牌形象，增强客户忠诚度，不断创新，提升产品和服务的附加值。